作家 | 唐飞

剪辑 | 李小天

狂飙突进的好意思区跨境电商，似乎坐上了"过山车"。

1 月，TikTok 一会儿被禁用一天，2 月 14 日，TikTok 运用要领又规复在好意思国苹果和谷歌的运用商店上线；好意思东时期 2 月 1 日，好意思国"放话"对通盘中国输好意思商品加征 10% 关税，何况取消 800 好意思元以下小额包裹关税豁免，诚然紧接着白宫晓喻暂停小额商品纳税战略，但好意思国战略意图和标的决然彰显——跨境小包的出口税收"红利"难再。

朝令夕改的关税战略，一度让好意思区通盘跨境卖家胆战心慌、害怕不安。

但另一方面，当作天下电商市集的中枢肠带，好意思国不仅是天下最大的铺张市集之一，更是跨境电商的前沿阵脚。中信证券谋划瞻望，2027 年好意思区电商界限有望在直播带动下普及至 500 亿好意思元以上。强壮的铺张群体、纯熟的电商基础设施以及高度发达的数字营销生态，使其在天下跨境电商景色中占据着举足轻重的地位，是任何东说念主齐不肯铁心的"蛋糕"。

在充满挑战的 2025 年，"内容电商"成为许多商家的解题想路。借助内容高效获客，让商品走向高品性、反"卷廉价"、品牌化的标的，走出内卷漩涡。

在近日刚刚断绝的 TikTok Shop 跨境 POP 年度商家大会上，TikTok Shop 发布好意思区跨境 2025 年度筹划策略——"好内容、好商品、好处事、好营销" 。作念好这四个方面，商家就可以在内容电商的波澜中赢得高质料增长。

好意思区电商市集一直是天下凝视的焦点。

但是，连年来，好意思区的游戏限定正履历着深刻的调动，这一变革如同蝴蝶效应，引发了市集景色的重塑。

也曾，廉价竞争、铺货模式在好意思区电商市集占据无数份额，但跟着铺张者需求的升级、战略法例的诊疗以及市集竞争的日益浓烈，这种传统策略迟缓失去效能。

如今，好意思区市集更倾向于品牌化和高附加值的优质妙品。铺张者也不再忻悦为"廉价"买单，而是用行为为"价值"投票。Marigold 发布的《2024 年好意思国铺张者趋势指数》指出，65% 的好意思国铺张者在作出购买方案时认为品牌的质料或居品的处事权重卓越价钱。

就像一位告成转型的卖家说的：" 限定变了，但游戏并莫得截止，仅仅玩法需要更新。"

因此，濒临好意思区游戏限定的调动，跨境电商从业者急需新的解题想路，那即是打造品牌化居品，普及居品附加值，以优质妙品赢得市集。

与此同期，与铺张者调换的表情也需要更新，内容电商正以其特有的上风重塑铺张方案链路，成为商家新的增长极。

传统电商的铺张方案链路时时较为复杂，铺张者需要在繁密商品中进行筛选、相比，过程繁琐且耗时。而内容电商通过短视频、直播等体式，将商品的特色、使用场景、上风等无邪地展现给铺张者。

举例，好意思区的 TikTok 视频中可以看到，无数的创作家通过制作精良的短视频，展示各类前锋穿搭、好意思妆护肤、家居用品等。用户在刷视频的过程中，被视频中展示的商品所眩惑，径直点击引导即可完成购买。据关总共据，2024 年 TikTok Shop 好意思区合座增长苍劲，动销达东说念主数激增 212%，日支付用户数大幅增长 103%，好意思区跨境 POP GMV 界限爆发 5 倍。

同期，内容电商不仅冒失快速眩惑铺张者的耐心力，还能通过内容的传播，建设起铺张者与品牌之间的心扉勾通，普及铺张者对品牌的说明度和好感度。

以好意思发器用品牌 TYMO BEAUTY 为例，TikTok Shop 已成为其新兴的贫乏销售渠说念，自 2023 年入驻以来，销售额合手续攀升。短短一年多时期，这个好意思发器用品牌依然稳居 TikTok Shop 好意思业个护类目的 Top Seller，瞻望 2024 年品牌总销量将收场三倍以上的增长。

" TikTok Shop 是一个相等高效的平台，品牌透顶冒失在 TikTok 上建设一个品销合一的全生态链路，既可以作念品牌宣传、内容种草，又能收场销售升沉和东说念主群钞票千里淀。" TYMO BEAUTY 外洋品牌总监吴查理说。

凭据 eMarketer 预测，到 2027 年，好意思国每个铺张者每年在酬酢媒体平台的购物开销将险些翻一番，从 2023 年的 628 好意思元跃升至 1224 好意思元。而 TikTok Shop 当作具有巨大影响力的酬酢媒体，亦然外洋独一界限性内容电商平台，不仅重塑着北好意思电商生态，也将永久影响天下电商购物风潮。

濒临好意思区乃至天下电商市集的巨大契机，借内容电商之力，塑造有竞争力的品牌力，将成为破"卷"之说念。

此外，TikTok Shop 英国地区的增速也可圈可点。旧年黑五时期，TikTok Shop 英区收场 GMV 爆发，短视频和直播当作内容带货的两种体式，齐有可以的数据推崇——平均每天 6000 场直播带货，大促时期品牌和创作家共生成 160 万条可购物视频。英区跨境直播 GMV 爆发 257%，短视频增长 148%，商城也增长了 170%。最新讯息骄矜，TikTok Shop 英区跨境自运营（POP）瞻望于 2025 年 2 月 26 日肃穆通达入驻。

连年来，好意思国跨境电商市集在高速增长的惬心下感触良深。

据抽样拜谒，2024 上半年，卓越半数卖家反映营收出现下降，其中有四成卖家营收以至缩短了 30% 以上，仅 19% 的卖家营收同比增长卓越了 30%。跨境企业增收不增利，成为一种渊博情况。

但是，窘境之中亦藏转机。一批新锐出海品牌正以"精确定位 + 内容解围"冲破僵局。

"咱们初入 TikTok Shop 时销量并不睬想，当时闷头拍视频，但起步阶段用户说明低，升沉率很差。公司收场爆发性增长的转念点是 2023 春节时期，咱们 40 盎司的车载保温杯单品订单量激增，在平台不测卖爆，自后发现是一个购买咱们杯子的用户在收到货后以为可以，自愿帮咱们挂车卖货。" Meoky 的 TikTok Shop 渠说念负责东说念主郑浩勇说。

听起来 Meoky 在 TikTok Shop 单品出爆是气运使然，但内容上这种"气运"亦然一种势必。

最初，是因为居品向外收拢了铺张者的核肉痛点，向内又挖掘到居品的稀缺性。功能上，其不仅能心仪 24 小时保温保冷，且杯型遐想和和杯盖的强密封性可以保证车载和随包捎带等多种使用场景，以至细腻到吸管的出水量也能保合手均匀，这些特色亦然达东说念主们坐褥执行内容时重心展示的卖点。在外形上，Meoky 又通过节日款、联名款、定制款等体式为居品赋予稀缺性。

其次，搭建"达东说念主矩阵"——遮蔽头中腰部达东说念主，聚首不同达东说念主的特色，展示居品不同的使用场景，当今其合营达东说念主已 40000 多个。

更要津的是，其自建内容团队推出"宠物主播"系列，如一只金毛犬咬着 Meoky 保温杯"教"主东说念主依期喝水，该系列视频播放量超 8000 万；可儿的猫咪"双手举杯"，测试杯子的安全性和清醒性，直不雅展示出杯子防摔防撞的脾气，也罕有千万播放量。

据郑浩勇先容，Meoky 在 TikTok Shop 上的店铺流量占比节略清醒，商品卡 30%，达东说念主营销 50%，自播和好处短视频约占 20%，内容营销决然是拉动 Meoky 销量的强势马车。

另一案例汽摩器用品牌 Fanttik，则通过"场景化内容"的打造，颠覆传统器用类目说明。

往时，汽摩器用渊博以"粗重、专科性强、操作难"形象示东说念主，而 Fanttik 对准年青 DIY 用户，将居品遐想为"轻量化、高颜值、多场景适配"。举例，其无线充气泵 X9 仅手掌大小，能浅近装进上衣口袋，却可心仪汽车轮胎、气垫床、充气泳池等多种充气需求。

为冲破用户固有说明，Fanttik 在 TikTok Shop 上围绕活命中需要打气的场景，用视频的表情，杰出实用方便。在卖点教育时，强调 DIY 器用包" all in one "的卖点，突显性价比高、实用场景多。自后又拓展出开箱教育，展示配件丰富各类，心仪不同清洁场景需求。

而在 TikTok   Shop 上，咱们看到好多达东说念主自愿上传的使用视频，如一位用户就用 X9 为皮划艇充气，仅需 2 分钟完成；另一位女性用户则用它快速填充儿童充气城堡，并强调"无需男性襄助"。这些内容以活命化场景弱化器用属性，强化了"方便、自主"的心扉价值。

这些品牌的告成绝非偶而，其共性在于，对内苦练"居品内功"，对外借重"内容外功"。

一方面，它们拒却盲目跟风廉价内卷，而是通过技能更动与相反化定位构建竞争壁垒。另一方面，它们深谙内容电商的中枢逻辑——用故事替代参数，用场景替代货架。

在 TikTok   Shop 上，居品不再孤立存在，而是融入用户的活命叙事。一杯冰咖啡、一次发型收拾、一次车胎补气、一次露营、一场家庭约会，这些从活命施行启航的内容不仅缩短方案门槛，更在心扉共识中建设品牌说明。

正如 TikTok Shop 跨境电商副总裁木青所言，"内容场"是 TikTok Shop 的最大特色。在内容电商，用户通过浏览内容来获取信息，判断商品是否心仪需求、品牌是否值得信任。当内容激勉用户的购买逸想时，铺张行为也随之产生。

由此可见，好意思区跨境电商的终端绝非"价钱战"的零和博弈，而是"内容化 + 品牌化"的价值升级。

经过一年多的发展，TikTok Shop 好意思区正在开释一个显着的信号，商家生态已从早期的"粗犷孕育"迈入"系统化作战"。不管是达东说念主选品策略、爆款打造公式，照旧跨时区直播布局，头部商家的告成旅途迟缓显泄露高度共性。

在 TikTok Shop 跨境 POP 年度商家大会上，TikTok Shop 通过分析 TYMO BEAUTY、Meoky、Fanttik 等数百个告成品牌，重磅推出" PEAKS 出海筹划方法论"，遮蔽"高品性商品、商家内容加快、营销放大、达东说念主内容放量和用户体验普及"五大增长模块，将碎屑化教育升维为可复制的出海筹划指南。

" PEAKS 出海筹划方法论"的价值，在于将概括策略升沉为可落地的操作手册。以达东说念主合营为例，白皮书不仅提供从寻找、筛选、建联、践约、真贵等多方面的达东说念主合营教导，还针对点击率、升沉率等要津数据给出合理化分析模子，从而匡助品牌告成通过达东说念主强化内容输出。

更深切的影响在于，" PEAKS 出海筹划方法论"正在重塑出海企业的组织才能。传统跨境商家团队时时"重运营、轻内容"，而如今告成的头部商家已组建"内容中台"。白皮书中就给出了企业里面达东说念主团队缔造的漠视，涵盖团队架构单干、职责进程、阶段宗旨、科罚目的侦探等，事无巨细的匡助企业从零起步建设我方的内容团队。

当跨境电商从"流量红利期"步入"深度运营期"，" PEAKS 出海筹划方法论"的出现，符号着行业参预系统化、科学化的新阶段。它不仅是器用集合，更是用表面 + 案例的模式，层层递进，酿成了一份出海东说念主"一看就懂，一用就灵"的出海指南。

2025 年的好意思区跨境电商市集，既是红海，亦然蓝海。

在这么的市集环境下，"内容化 + 品牌化"，为跨境电商卖家提供了一条显着而可行的发展旅途。

关于那些在好意思区取得告成的品牌来说，TikTok Shop 的天下布局也为他们提供了更广大的发展空间。近日据外媒报说念，TikTok 规划于本年介意大利、德国、法国、日本和巴西等五个国度推广其电生意务。这意味着，那些依然在好意思区积存教育、建设品牌影响力的商家，有望陪同 TikTok Shop 的方法，将生意推广到更多地区，收场从区域告成到天下告成的向上。

一场新的跨境电商"插旗大战"正在徐徐张开，先一步布局的商家无疑会获取更多的蛋糕。

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